浅谈工程机械电商发展动向

传统行业在适应时代变化的脚步上总是慢人一步。近年来，互联网生活已经常态化，线上服务恨不得把衣食住行都打包邮寄到你的面前任君选择，无论退货、换货还是单纯心情不好，都能在网上搞定。如果真的如马化腾所说，“互联网会像电力一样，为所有行业提供动力。”那么，工程机械行业无疑是一块香甜刚出炉的蛋糕。这一年，慧聪网主办的“2014中国工程机械行业互联网大会暨品牌盛会”盛大开幕，真正意义上对工程机械行业如何拥抱电商展开全行业的大讨论未来5年或10年以后，电子商务这个名词将会消失，因为所有的公司都是电子商务公司。”在央视财经频道开始热播的纪录片《商战之电商风云》中，小米公司董事长兼CEO这样说。对工程机械行业来讲，电子商务仍处于起步阶段，可喜的是工程机械行业对“电商”的认知度已经走过启蒙期，有了大幅度的提升。

近两年，工程机械企业触电频频：三一集团将集团营销体系与DMS代理商体系相融合，获得了最直接的客户信息和资源，形成销售漏斗和进行大数据的分析。并重视行业媒体和自媒体等品牌推广项目，每年从网络渠道获得多达万条客户询盘信息;徐工携手电商公司开启跨境电商，面向全球190余个国家销售;中联重科架设自己的电商服务平台……越来越多的工程机械企业逐步开启了电商化进程，开始迈着脚步懵懂前行。

对于工程机械企业来讲，无法通过电商平台实现销售，并不是说电子商务无法应用于工程机械领域，而是由于我们还没有找到企业与用户之间的“电商”纽带。

“电商”并不仅仅是网络商城，也不仅仅是微信营销，对于工业品，精准营销的理念最为重要，并且，对于用户来讲，在信息化技术蓬勃发展的今天，获取信息的速度急剧提升，信息量也异常之大。必须充分接受这些行业用户特点，采取符合于行业特性的电商模式。

综合所述：一方面，中国强大的工程机械行业潜力市场为该行业的电子商务提供了巨大的商机。另一方面，电子商务自身的优越性和便利性助推了工程机械行业进军电商的步伐。